Positioning Selling, a venda inteligente, é uma jornada de transformação comercial e adaptação diuturna para que sua empresa permaneça apta para:

• Acompanhar muito de perto cada oportunidade ou as mais relevantes
• Gerenciar mais de perto a venda, sem que isso exija horas e horas de reuniões
• Manter o time de vendedores mais focado nas melhores oportunidades
• Projetar receitas com mais acuracidade
• Colocar mais produtividade na equipe de vendas
• Reagir mais rapidamente às intempéries do mercado
• Reduzir ciclo de negócios
• Garantir maior transparência e visibilidade na ação das equipes comerciais.
• Economizar tempo e recursos investidos em estruturas ou processos comerciais geram poucos resultados

As sete habilidades da venda B2B inteligente

A Venda B2B inteligente é um desafio. Um quebra-cabeças que tem uma solução diferente para cada empresa, dependendo do seu momento, sua cultura, as características do seu negócio e seu estágio de maturidade do seu processo comercial.

São as 7 habilidades para sua empresa atingir excel6encia na Venda B2B, que simbolizamos num Tangram. O Tangram é um quebra-cabeças chinês milenar. Tangram significa “sete peças de habilidade”. E a ideia é que com essas 7 peças (ou tans), você pode montar um programa de crescimento e de transformação comercial mais adequado a sua necessidade.